《創業故事》「化零碼為精品，拼出事業新貌～絹布坊」

文：詹瑜 (絹布坊創辦人)

緣 起

　　經營高級布料進口幾十年的先生，每年整理倉庫時，經常會看到許多精美獨特的零碼布。每一片布都非常獨特、每一片布都是一個生命，有的印花圖案非常的漂亮、有的有很特殊的質感、有的是開發多層次處理的特殊布料。如果被我看到就會順手留下來，當桌墊、飾品、防塵罩布。

　　有時候會拿一些漂亮的零碼布，送給親戚五十朋友三十的，大家就各自發揮所長，有人拿來做拼布、有人幫家人做衣服。愛做拼布的朋友，剪剪縫縫兩三天就可以做出工作包、化妝包、棉棉包、手機袋、餐桌墊…之類的，一些居家實用的東西。有的朋友會幫孩子做衣服，像小女生的洋裝、小男孩的居家短褲，還有小狗的衣服；有人會幫自己做簡單的衣服，像圓裙、A字裙、孕婦裝、居家服…，他們的手藝雖然不是很精熟，但是因為線條很簡單、布料質感好、圖案高雅，做出來的東西都非常漂亮。

　　她們完成成品不但得意、也很有成就感，我也會因為這些美麗的布，有好歸宿、被好好使用，跟她們一樣高興。

自己曾經是服裝設計師，先生又是高級布料進口商，所以瞭解布料的供需。因為市場區隔因素，高級成衣布料進口商，不會將最新款的、最流行的布料放到迪化街布市場；意思就是說，在最有名的迪化街布市場裡，是看不到最第一手的流行布料。所以一般散戶最愛去的迪化街布市場裡，都只能看到傳統的、大宗的、舊式的布料圖案，所以這是手工藝品設計者、以及喜歡DIY的人，最大的遺憾。

　　因為地球資源是有限的，與其偶而將漂亮的布送人使用，不如開放讓更多人可以看到，而不是只有少數人看的到、買的到。所以希望做橋樑，連結進口精美布料與手工藝設計，讓華麗精美的布料可以被更多喜歡的人看到、並且被運用，也讓手工藝品設計者，以及喜歡DIY的人，有機會嚐試使用不同的素材。

　　以這個想法出發，在絹布坊除了展示精美華麗的布料，同時提供拼布材料包、簡易女裝材料包，讓喜歡動手DIY的人可以體驗奢華的布料；也接受網路訂做個人衣服，同時跟大家分享服裝、色彩，以及穿衣的相關的常識。

希望每個人在與自己獨處的時候，除了享受安靜的奢華以外，同時為自己創造奢華、掌握奢華在手裡！

上 海 的 奇 遇

　　96年夏天在上海一場紡織品展示會場上，外子公司的展示間連續三天充滿參觀人潮。相對其他廠商冷清的參觀buyer，外子也不解何以人潮都匯流到這裡來，可能的解釋就是產品極優、地理位置極佳。經常擠滿人潮的確吸引其他展示公司的好奇-「這家台商是什麼樣的商品，可以吸引如此多的買家流連？」，成為日後接觸的起點。

　　外子公司每年都會參加國內外展示活動，參展之餘也會在會場閒逛，看看別人家的產品，人雖然在海外，還記得在台北的妻子，這次他看到美麗的圍巾、披肩又忍不住買幾條寄給台北的我，還叮嚀我「喜歡的先挑起來，留給母親兩條....」，外子的孝順是大家稱道的。

　　外子不是會說好聽話的人，可是卻總是記得這個在台北苦守寒窯的妻子，衣櫥裡許多衣服飾品、圍巾披肩、皮包、皮件，都是他出國時看到美麗、特殊買給我的，都不是因為少一件而添購。東方人贈送食物表達愛意，因為距離不能楚存食物，或許外子就用服飾、飾品，替代食物表達愛意吧！

　　這是收到他寄回來的披肩圍巾，不是一般的印花圖案或是織紋，而是有中國花草水墨畫風味的手繪羊絨披肩，真的很不一樣地。

　　收到披肩後，我才稱讚他這次獨具慧眼，買的披肩非常的不一樣....，與以往買的圍巾披肩有很大的不同。他告訴我這家公司的業務經理專程去拜訪他，想委託外子做他們公司產品的代理商，因為他看到外子公司在展示時的人潮魅力，希望藉由外子公司業務版圖，拓展羊絨織品到長江以南的內陸市場。

　　這家公司在內蒙古，原先是代工廠，代工產品銷往氣溫較低的歐洲、北美洲、日本....等國。採用的毛是來自澳洲的羊毛、羔羊毛、駝毛....，產品種類繁多、禦寒功能極強，產品有羊絨披肩、羊絨圍巾、獺兔披肩，禦寒的羊絨杉、羊毛褲、毛毯....。近幾年開始自創品牌，慢慢開始拓展市場，但是自創品牌的市佔有率一直很小。

　　外子看到這些羊絨織品製成成品很好、產品多樣、手感極佳，雖然產地與台灣天氣型態差異較大，但他覺得可以嘗試代理，就建議由絹布坊代理銷售，因此談妥代理權。

絹布坊因此增加一項業務-代理銷售，代理羊絨織品在台灣的銷售。

經歷簡介