《創業故事》有夢最「美」～萊雅麗要成為保養品的台灣之光 文：陳語薇 (萊雅麗創辦人) 很多人看我，有MBA文憑，有體貼的老公，有一雙可愛的兒女，生活無虞，人生至此，夫復何求？但是，每個人的基因裡，都有一些欲求不滿的細胞，希望可以為人生增添一些色彩，希望可以為夢想找到一個天堂。在順遂的人生路途上，我一直渴望能展開一段創業的華麗冒險。 夢想的種子在我心裡埋了很久，直到有一次接觸了一個非常滿意的保養品，這顆種子終於有機會冒出嫩芽。 發現保養品商機無限 愛美是人的天性，我也不例外，從小就十分注重皮膚保養，使用過的保養品不知凡幾，有一次用到一款不錯的保養品，因而興起代理銷售的念頭。順著資料，找到代工廠，我發現即使市面上已經充斥著各種大小品牌的保養品，但美容保養市場依舊存在著無限商機，吸引著我一步步往裡頭鑽。 創業的緣起，往往是一個很簡單的念頭，但創業的體現卻是個很繁複的過程。以銷售自創品牌的保養品為例，包括確定產品訴求、研究產品配方、選擇容器包裝，找到優質工廠，每一步都馬虎不得，才能確保產品的有效性與穩定性，而這些都關係著未來的市場性。 我相信，一個好的品牌絕對是出自一間有規劃良好且注重品質的工廠，因此，找工廠就變成每天的重要工作。早上送小孩上課後，我就展開尋工廠之旅，幾乎是全省走透透，其中不乏一些知名品牌保養品的代工廠，朋友常會問：「妳一個女生，南來北往的，不怕遇到壞人嗎？」我的回答是：「我相信，人在做天在看，我這麼努力認真，老天應該會眷顧我吧！」 決定自創品牌拼一場 決定自創品牌—「萊雅麗」後，就是一連串艱困工作的開始，包括成分的選擇、瓶器選擇及外盒包裝，而最重要的還是選擇一間好的代工廠。為了瞭解保養品的成分與訴求效果，我拼了命地瀏覽網路、專業雜誌，仔細閱讀各種成分的分析報告，進而挑選出想要的成分，再找代工廠試樣；否則如果你什麼都不懂，就沒辦法和代工廠的研發生產人員對話。 還記得今年的梅雨季特別長，每天下午都會有一場大雷雨，雖然在市區開車還算安全，但是一上高速公路，猛烈的雨勢經常讓我幾乎看不到前方，面對眼前白茫茫的一片，一路閃著黃燈，心裡難免覺得無助，想到前途茫茫，自己又像個無頭蒼蠅一樣，忙了半天，連希望在哪裡都不知道，一度興起放棄的念頭。然而回到家，看到兩個可愛的孩子，全身就像充了電一般，心中又燃起希望。 每天依然風雨無阻地出門，尋找夢想中的優良工廠，自己當白老鼠，試用工廠根據配方打樣出來的保養品，畢竟同樣基底的產品，每家工廠配出來的結果都不太一樣，必須先做好功課，確定自己要的是什麼，該堅持的元素就要堅持到底。 直接用臉當實驗樣本 雖然定位在保養品項，但單單保養品就有好幾種，我最後決定先以精華液為主力，因為精華液是最容易看出效果的單品，只要用到容易吸收的好產品，很快就可以感受到皮膚變得潤澤、有光彩，而且不會取代原先所使用的全套產品。 而一項產品的穩定性測試往往需要兩、三個月的時間，我對於工廠打出來的樣一定親自試用，而且直接塗抹在臉上，而不是擦在手上、腳上。實驗過程總是存在著風險，曾經因為產品不適合而長了一臉痘痘，也曾因為配方成分太強烈而導致全臉腫大、起紅疹，以美麗的臉蛋做實驗品，我當然會有點怕，但也唯有如此，測試結果才最精準，才能找出心目中的優等產品。 也因為在試樣過程中，讓我瞭解到：使用動物性成分，容易產生過敏，而且容易與傳染病扯上關係，因此萊雅麗的產品全部是植物性配方，連吃素的人都可以安心使用呢！ 苦心終於找到夢工廠 就這麼一面試用產品，一面尋找工廠，我相信，對於產品的堅持及用心，顧客終究會看到的。過了三個月，終於讓我找到符合品質要求的代工廠—一間乾淨整潔、通過品質認證、且有無塵室的明星級工廠，一間連廁所都保持塵纖不染的優良工廠，而最後商定用安瓶的包裝，也不需擔心產品的穩定性遭到破壞。 美容事業就像是我的第三個小孩，從一開始的興奮、喜悅、期待，然後歷經種種的辛苦和磨難，終於等到一個新生命誕生。也像養育小孩總是希望能給他最好的一樣，對於萊雅麗，我抱持著同樣的付出，希望產品能有最完美的呈現與最豐富的內容；所幸，在實驗室研究的專利成分、優良的品質、先進的製程技術與黃金比例配方的各方加持下，造就了今天的萊雅麗—最高的品質、一般的價位，讓顧客都能享有超越專櫃品牌的效果。 現在的我，非常開心能擁有三個小孩，未來的路還很艱難，希望透過萊雅麗的專業、堅持、與用心，能將台灣本土的保養品品牌推展至全世界每個角落，讓大家都有機會用到萊雅麗的產品，而未來我會繼續專注研發，期望找到更多更好的保養品，使大家時時刻刻，永遠美麗。   服務專線 :049-2335288/ 網址:www.lavee.com.tw