把紅包變成人脈存摺與促銷利器～乎你紅

         這輩子你包出去的紅包袋共有多少錢你清楚嗎？紅包袋是至今仍盛行沿用的中國傳統習俗，過年壓歲錢、婚嫁喜慶與祝壽周歲等吉事的禮金都少不了它。一般人費思量的無非是裝進紅包袋裡面的厚薄，我卻在紅包袋外動腦筋做文章，意外開闢了一條生財之道。

         原本從事建築設計與營造業，人際交遊廣闊，包紅包本就是家常便飯。大約5年前的某一天，我算算自己一個禮拜竟然要包出三個紅包。我的父親隨口問了我一句：「到底包多少出去？包給了誰你都記得嗎？」這句話引發了我的靈感，於是動手研發可以留下紀錄的「支票型紅包袋」---一疊紅包袋由兩張卡紙上下包夾用銅扣穿洞，穿洞處即為記錄送禮緣由、受禮者資料與日期、金額等之卡片，好像在簽支票一樣。與卡片相連的紅包袋撕下來使用，累積的一疊卡片可用絲線穿洞綁起來。這可是如假包換的人脈存摺。

「支票型紅包袋」申請專利
         別小看這小小的創意，研發過程費時將近5年，花了一百多萬台幣，還申請到了『新型專利』。我把樣品給朋友試用，還試著做業務開發，結果很多人嘲笑我是瘋子。我不引以為杵，反而一再鑽研改進之道，應用方式也從一般人買來使用，發展到給保險公司與餐飲業等服務業做為送給顧客的贈品，並結合廣告行銷或折價券、年曆等功能。幾年前我與友人合夥的營造廠因資金周轉問題而結束營業，所以決定以專利紅包袋另闢事業康莊。
      2008年上半年正式營運，公司名字就叫「乎你紅」，俗又有力，也是人們遞出紅包禮金時常會順口說的吉祥話。「喂你好，我乎你紅。〈台語發音〉」，這是每次我打給客戶或接到客戶電話的開場白，聽到的人往往開懷而笑，久而久之，客戶還會回應一句---「嘛乎你紅啦。」而這個咒語似乎也起了功效，每次做業務拜訪開發，少有空手而回，單筆訂單少則千個，多則數萬，到了年底，更接到數筆超過十萬的大訂單。不但沒受到不景氣影響，還有幾十人主動要求加盟經銷。

先釐清to C與to B
         但也出現隱憂，我發覺只要與客戶面對面，銷售沒有問題，但是網站與DM一直無法發揮功效。在不想聘僱業務人力的情況下，我要身兼研發、業務與客服，所能接觸到的市場非常有限，而加盟經銷的辦法也遲遲無法出爐。經由SOHOMALL品牌顧問診斷後發現，「乎你紅」整體行銷佈局有欠章法與邏輯，例如產品都叫做「支票型紅包袋」，但支票訴求是針對一般使用者，也就是to C；而結合了折價券、年曆等功能的紅包袋，主要訴求對象就成了企業用戶，也就是to B。針對兩者的行銷論述區隔不夠明顯，於是建議將商品統一命名為「功能型紅包袋」，下面再分出「支票型紅包袋」、「折價券紅包袋」、「年曆紅包袋」等，同時還可延伸出更多創意，例如「婚紗照紅包袋」、「籤詩紅包袋」等等，甚至可鼓勵網友或設計師提案，因此網站內容必須大幅修改。

         至於授權加盟方案，首先要考慮的是總部的網站自己是否接單？接的話有跟加盟商搶生意之嫌；自己不接轉單給加盟商，則可能遭客戶嫌麻煩。權衡之下，建議to B的訂單轉給加盟主，因為需要大量需求溝通與服務；而一般散戶型尤其是購買公版的訂單則由總部直接處理。至於加盟商的選擇標準，最好同時具備業務開發經驗與提案企畫能力，才能將針對企業用戶的「功能型紅包袋」的行銷效益發揮到最高。

         而除了紅包袋，最近又開發出「魔術名片盒」，只要單手用手指一按，名片就會跳出來。看來我似乎已經對於發明「開拓人脈與業務的創意工具」上了癮。